<ins id='koh58'></ins>
<span id='koh58'></span>
<i id='koh58'></i>

    <code id='koh58'><strong id='koh58'></strong></code>
    <acronym id='koh58'><em id='koh58'></em><td id='koh58'><div id='koh58'></div></td></acronym><address id='koh58'><big id='koh58'><big id='koh58'></big><legend id='koh58'></legend></big></address>
  1. <i id='koh58'><div id='koh58'><ins id='koh58'></ins></div></i>

    <fieldset id='koh58'></fieldset>

        1. <tr id='koh58'><strong id='koh58'></strong><small id='koh58'></small><button id='koh58'></button><li id='koh58'><noscript id='koh58'><big id='koh58'></big><dt id='koh58'></dt></noscript></li></tr><ol id='koh58'><table id='koh58'><blockquote id='koh58'><tbody id='koh58'></tbody></blockquote></table></ol><u id='koh58'></u><kbd id='koh58'><kbd id='koh58'></kbd></kbd>
        2. <dl id='koh58'></dl>

          跨境卖家如何找到更多精准流量?电商的本质是流量变现的过程

          • 时间:
          • 浏览:1101
          • 来源:海鸟跨境

          近年来  ,跨境电商社交电商的强势崛起  ,包括平台、卖家等都纷纷拿出杀手锏抢占高地  。速卖通联手俄罗斯社交APP VKontakte深耕社交电商、Joom也开始发力社交电商  ,通过网红种草等形式  ,吸引粉丝  。

          社交元素正在逐渐改变出口电商形态  ,而在跨境社交电商的大潮之下 ,卖家应该如何找到精准流量 ?

          移动端大数据驱动下的电商新生态

          首先看一个关键词  ,消费场景 。什么是消费场景  ?随着智能手机和微信出现  ,中国口香糖市场销量下滑30%  ,可能很多人不明白这是什么原因 ?就是因为消费场景的改变 。过去没有手机、微信 ,消费者在超市购物时在货架结款处随意购买口香糖  ,而现在都是刷朋友圈  。自iPhone出现后  ,美国口香糖销量也出现了下滑  。

          消费场景的背后 ,实际上就是对用户时间的争夺  。做电商就是做流量 ,电商的本质是流量的变现过程  !流量的本质就是用户时间的分配  。对于用户时间的争夺是一场零和博弈  ,去年因抖音等短视频的崛起  ,微信朋友圈、QQ空间打开率开始大幅下降  。

          “中国网民数量目前是8.29亿 ,短视频用户6.48亿  ,用户使用率78.2%  ,去年下半年高幅增长  。用户时间重新分配 ,意味着电商的流量进行了一次再分配  。” 。他指出  ,电商发展史实际上是一个流量获取的变迁史  ,用户时间的分散造成传统电商平台的日活和用户黏性下降  ,因此整体的网购市场规模  ,相比以前增速有了很大幅度的下降  ,流量红利消失  。现在消费者大部分的时间都用在了移动互联网上 ,其中移动社交占据32% ,短视频占据12%  ,可以发现用户的时间越来越多的停留在社交媒体上  。对于电商卖家而言  ,必须关注社交平台的增长、社交流量的变迁  。

          传统电商和社交电商存在哪些主要的区别  ?最根本的区别就是传统电商是货架式电商  ,社交电商没有上架概念  ,是推荐式  。这样的区别导致了他们机制的不同  ,传统电商的机制是利用搜索排名的规则  ,让卖家的产品排到电商平台前面 ,方便用户找到 ,即人找货 。社交电商没有搜索机制  ,通过推荐分享 ,货主动找人  。

          传统电商希望将一件商品卖给一千个人;到社交电商时代 ,变成将一千个商品卖给同一个人  ,消费者产生信任后  ,会在卖家处采购不同品类的产品  。结论就是传统电商是产品为王  ,社交电商是用户为王 。传统电商重点解决排名  ,社交电商没有了搜索机制  ,重点解决人和人之间的信任 。这种信任背后实际上就是对用户的精准画像  。

          在智能手机和大数据时代 ,任何一家平台都会将用户行为进行标签化处理  。如淘宝搜索连衣裙  ,千人千面  ,每个人呈现的搜索结果是不一样的  ,这背后就是一种推送机制  。根据消费者的行为记录、用户场景、购买力等进行区分  ,通过标签进行用户画像  。

          在移动端和大数据时代  ,对精准用户区别不是传统意义上的目标客户  ,而是数据背后隐藏的真实用户需求  ,根据过往行为进行大数据分析 ,再进行用户画像  ,最终进行智能推送  。

          5G来临 ,谁是下一个社交风口

          5G时代 ,社交流量入口在哪里  ?首先来解构下跨境社交电商发展史:

          第一阶段:跨境电商社交1.0 ,即Facebook营销

          全球人口76亿  ,全球网民为43亿  ,中国网民8亿  ,Facebook月活用户22亿  ,占全球(除中国)网民数量60%  。

          Facebook同样将用户进行标签化处理  ,通过信息匹配的方式  ,让产品主动的被人发现  ,而不是在搜索引擎的时代  ,用人搜索信息  ,这是两个完全相反的流量分配机制  。所以说二者最根本的区别  ,一个是发现需求 ,一个创造需求  ,也就是说社交流量时代  ,宣传模式跟以往有很大区别  。比如一个最经典的模式 ,跨境电商的Facebook广告  。

          “跨境电商货到付款  ,在以往是不可想象的 。而在近两年  ,东南亚、印度、中东很多国家都可以实现物流代收款  ,主要的宣传手段就是通过Facebook广告  ,用户并没有主动搜索这个产品 ,但是通过广告的推送 ,消费者看到你的商品  。在中国各个电商平台上非常常见的产品  ,通过Facebook广告的方式  ,可以卖到很高零售价格  。在平台上  ,很难保证这么高的零售价格和利润率  ,但是社交媒体上  ,通过Facebook的广告就可以实现这样一个模式  ,通过货到付款的方式  ,解决了信任机制的问题 。”

          第二阶段:跨境社交电商2.0时代  ,红人营销

          从谷歌搜索引擎的指数  ,可以看到近四年关于红人营销搜索量增长1500%  ,市场的份额从17亿美元增长到2019年预计65亿美金  ,网红电商是目前变现最快、最直接的手段 。

          2019年红人营销调查报告显示  ,Instagram是目前最受欢迎的红人营销平台  ,月活10亿  ,其已被Facebook收购  。Facebook目前最大的问题是年轻用户的流失  ,也就是说2018年其年轻人使用率只占到50% ,年轻人认为Facebook更适合他们的父母  。

          年轻人在哪里  ,未来在哪里  ,做红人营销  ,主要的平台就是instagram  。

          垂直领域小网红是红人营销未来的趋势  ,粉丝数量1万以上  ,优势用户黏性大  ,互动率高  。拥有几百万、上千万粉丝的红人很难沟通 ,而只有几百几千粉丝的小红人则很容易去联系  ,因此不一定给费用  ,而是提供一些赠品  ,让红人利用赠品与粉丝进行互动  ,达成双赢  。

          “给卖家朋友们一个建议  ,局部矩阵式红人营销平台  ,多找一些小微网红 ,属于你的垂直领域 ,通过提供赠品、素材  ,跟他建立合作关系  ,形成三赢局面 ,这样的模式更适合普通卖家操作  。”

          第三阶段:跨境社交电商3.0时代  ,TikTok短视频

          TikTok是抖音海外版  ,目前覆盖了150多个国家  ,75种语言  ,在许多国家登上当地下载榜首 。今日头条要实现50%海外用户  ,可以想象一下  ,TikTok未来的成长空间有多大  。

          TikTok海外版和国内版对比  ,同样一条视频国内版外部和海外版发布有很大的差别 ,播放量差10倍以上  ,对于粉丝增长也是差别非常大  ,这是其操作国内平台和海外平台真实的数据 。

          “当前在Facebook获取一个北美粉丝成本非常高 ,像TikTok几分钟获得几百个粉丝非常不容易  。所以抖音超强带货能力  ,未来TikTok在海外是非常好的获取社交流量粉丝的一个平台  ,所以建议卖家尽早地布局  。

          跨境社交电商流量新思维

          中国目前作为世界供应链中心  ,对于全球的输出才刚刚开始  ,也就是说未来跨境电商的增长还是可以预期的  。未来中国对世界的输出  ,不将局限于产能输出 ,包括应用技术、商业模式  ,特别是移动领域的模式输出 。中国电商已经远领先于世界 ,移动支付、智能手机5G、短视频等领域  ,已经走在世界前列  。

          拼团 。拼多多的崛起靠的拼团  ,现如今  ,可以看到速卖通开始海外社交拼团玩法;Wish也在开始拼团  ,实际上拼团是中国人发明的 。中国电商发展1.0时代  ,叫做微商时代  ,2.0时代是社交电商时代  ,3.0是社群时代 ,以社交驱动的拼多多 ,用了三年时间  ,市值直逼京东  。

          社交电商最大的特点  ,每一个人不光是消费者  ,还是店主  ,可以是零售商  ,通过拼团分销裂变 ,实现用户指数级增长  。

          “让每一个消费者在买家和卖家身份间切换  ,也就是说在跨境电商也可以通过Facebook获得粉丝  ,用裂变的玩法  ,通过老用户快速带来新用户  ,这种玩法在中国国内非常成熟  ,但在跨境电商领域这个概念还比较陌生 。”

          最后总结 ,用户红利正在消失 ,获取用户的成本目前越来越高  ,衡量一家公司是否有增长潜质的关键指标就是获取用户的成本  。短视频是流量蓝海  ,红人营销是小微网红矩阵打法  ,Facebook社交媒体广告平台 ,对于广告操作人员优化水平和资金实力有一定要求  。

          走到了如今这个社群时代  ,我们需要自己建自己的流量池  。

          以上内容属作者个人观点  ,不代表雨果网立场  !

             

          猜你喜欢

          百度SEO,该什么时间使用Nofollow?

          在百度SEO过程中,每一个SEO人员,手中可利用的资源都是有限的,因此,在页面优化的时候,特别对于新站而言,我们应该学会善用权重。 这可能让很多SEO新人感觉错愕,实际上一个页

          2020-05-16

          当下最热门的4款“吃鸡”手游横评,网易小米谁主沉浮?

          “在线人数超过200万”“获得6项吉尼斯世界纪录”“销量超过1700万”…随着《绝地求生》的持续火爆,“吃鸡”在PC端大逃杀游戏类别里已经形成了“一家独大”的垄断局

          2020-05-08

          牙买加将大量使用节能路灯

          【每日全球商情】美洲篇 牙买加将大量使用节能路灯    牙地方政府和社区发展部长阿斯考特近日在新闻发布会上称,牙将在部分街道使用发光二极管(LED

          2020-05-02

          巴西圣保罗国际家庭用品展

             据C周刊了解,经过二十年的发展,由Grafite主办的“巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会”已成为南美最大的消费品及礼品类博览会。该展每年一

          2020-05-02

          中美博弈出口管制政策

             美方承诺,在出口管制体系改革过程中,充分考虑中方提出给予公平待遇的要求,努力促进民用高技术对华民用最终用户和民用最终用途的出口。双方将共同努

          2020-05-02