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            如何利用营销工具引爆速卖通店铺订单?速卖通爆单方法介绍

            • 时间:
            • 浏览:367
            • 来源:海鸟跨境

            在日常的运营中  ,营销工具如打折、优惠券等我们设置不少  ,但很多卖家发现  ,即使每天设置  ,店内订单量并无明显提升  ,为何会这样  ?怎么利用它们进一步引爆店辅订单呢  ?

            移步电商学院说:电商运营  ,所有目的均为了销售额即GMV 。按公式 GMV=曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内访客购买次数 。我们要先明白  ,营销工具本身是为了塑造用户购买的消费氛围  ,提升购买冲动性  ,帮要提高营销工具的成单效果  ,在使用营销工具时我们必须从人心入手 。

            比如满减优惠  。满减活动本质是提高店辅客单价  ,鼓励用户再多消费一点点  ,满减优惠卖家们可从平时点外卖的经历联想 ,为了省些外卖费 ,我们通过店家提供的多种优惠精心计算后下单 ,网购也应如此  。满减活动想出效果 ,就必须做到:

            1) 满减的优惠门槛是依据全店平均单价而定的;

            2) 满减后的金额要大于全店平均单价;

            3) 满减金额与满件折、全店折扣、限时限量活动、优惠券等可叠加一起使用;

            上述三点 ,是我们在考虑满件优惠设置的原则点 。

            回到满减优惠  ,具体怎么做才有提升效果呢  ?

            1、全店平均价

            "数据纵横"下打开"成交分析"  ,如下图  ,勾选30天后  ,我们可以看到自家店辅近30天的平均客单价:

            2、价格门槛

            满多少减多少最合适  ,我们要考虑两点:1) 不应牺牲店辅利润;2) 满的门槛应在全店客单价的金额上来制定;

            3、选产品

            产品选择好  ,满减活动买家才愿主动性运用且成交  。产品选择上  ,可以从互补搭配、淡旺搭配、周期搭配上入手  。前两者好理解 ,周期搭配是我们将处于成熟期的产品(一般收益较低  ,但成长稳定 ,销量不错)与成长期的产品(大部分是刚入市和新选择的产品)一起搭配  ,别忘记还有情侣搭配款 。

            4、用户划分

            做好前三点后  ,我们需要考虑活动对哪些用户有效  ?因为每个用户背后其经济水平、消费能力、购物偏好、家庭环境均不一样  ,这些会影响购物决策的因素太多了 ,故我们在营销时不应一刀切式的选择所有人营销  ,而是可这样做:

            将用户划分为四组  ,可按一定时间内他们的在本店的消费频率和消费金额来分  ,统计时段可选择近半年或近一季度  。按"忠诚且高消费"客户、"忠诚且低消费"客户、"一般且高消费"客户、"一般且低消费"客户"来分 , "忠诚且高消费"客户回购频率、消费金额多 ,故我们推销给对方的应是高品质、有一定价位的产品;"忠诚且低消费"客户回购频率、消费金额低  ,故清仓、店庆、新品促销类活动可通知;"一般且高消费"客户交易、消费金额多  ,新品类、单价较高的产品适合;"一般且低消费"客户交易、消费金额低 ,故清仓、新品较多优惠推广爆款类产品适合来推 。

            营销工具还有很多种  ,既是营销 ,就不该各自单一进行 。转化是N多因素的结果  ,卖家们在利用营销工具进行促销时 ,不要忘记对本店目标用户群的细分  ,其它营销活动协同配合 。抛弃任何一个点 ,营销工具都不可能真正有效的提升转化  。(来源: 移步电商学院)

            以上内容属作者个人观点  ,不代表雨果网立场  !如有侵权  ,请联系我们 。

               

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