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            资深卖家实战经验分享:新手如何做好跨境电商!

            • 时间:
            • 浏览:734
            • 来源:海鸟跨境电商

            现在是2019年  ,依然是做跨境电商不错的年份  。

            我是2016年开始接触跨境电商 ,到现在也有好几个年头了 ,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司  ,从日出几单到现在的百单  ,月销售额超过百万  ,经历过太多不容易  ,今天不说经历 ,只谈如何做好跨境电商  。

            最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂 ,以前没有任何外贸背景 ,也没有英语基础 ,身边没有任何做跨境电商的同行 。需要自己学习  ,需要翻译 ,需要作图 ,需要研究怎么发物流  。发货的时候找货代  ,前期货太少真的没人愿意搭理你  。

            跨境电商的平台很多  ,主流有亚马逊、eBay、速卖通  ,主流市场北美欧洲  ,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的  ,而中东、印度市场依然是蓝海 ,如果不想实现快速盈利  ,可以先试试这几个市场  ,深耕细作 ,稳扎稳打  ,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长  。当然了  ,如果觉得自己运营能力没问题 ,欧洲北美依然是利润最大的市场 。

            做亚马逊开始的时候最难  ,一定要坚持  ,用心地坚持  ,轻车熟路之后就简单多了  。

            其实打算自己出来单干的时候  ,就真的只有自己一个人  ,要钱没钱  ,要人没人  ,要货源也没货源  ,自己也不懂  ,只是单纯觉得跨境电商这个方向 ,肯定会很不错  。就一头扎进来  ,创业的所有资金一部分是家里给的  ,  ,另一部分则是信用卡  。刚开始办公的地点就在家里  。

            人没有理想  ,跟咸鱼有什么区别  。

            下面以自己做亚马逊的感悟 ,谈谈新手如何做好亚马逊  ,希望有所启发:

            学习

            做好知识积累  。学习要从最基础的开始  ,没有知识积累听多高端的课都不会懂  。开始的时候先从卖家大学开始 ,先明白基本的名词是什么意思  ,熟悉整个操作流程  ,怎么上传产品  。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了 ,亚马逊 ,速卖通  ,wish  ,ebay  ,lazada  ,shopee  ,joom等  ,又分为欧美  ,南美洲  ,中东  ,东南亚 ,中亚等各个市场  ,所以你要选好一个平台 ,然后坚定的走下去  ,集中自己的资源把一个平台先摸透  ,千万别一下子玩几个平台  ,如果没有大精力  ,大资源  ,大资金 ,还真玩不转  ,失败是分分钟的事  ,当然你做单一的平台  ,失败也是分分钟的事 。

            组建团队

            我觉得现在想做好跨境电商  ,得有自己的团队 ,两个人也行  ,起码能做到互相监督 ,不然太难煎熬了  。而且合伙人  ,有跟你共同的价值观  ,不然后期又很容易闹矛盾 ,这又是另一个话题了 。我是比较建议前期找个伙伴一起做的  ,当然一个人也可以 ,不过就是心理 ,生理上边双重煎熬而已  。另外  ,一个人的能力毕竟是有限的  ,如果想做得更远一点  ,成立一个专业的团队是非常必要的  。

            货源和选品

            刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始  ,我们一开始做的时候 ,走的直接是铺货的模式 ,因为我们没有货源  ,也不知道啥能卖出来 ,就在平台上找那些别人卖得好的  ,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款  ,然后比较价格  ,款式  ,属性  。

            通过铺货总结出一些产品的类目 ,研究国外友人的一些喜好 ,我们就去优化产品 ,包括标题  ,详情 ,图片  ,索评  ,广告等等  ,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线 。

            语言和沟通

            跨境电商并没有实时的沟通机制  ,全世界有很多语言  ,有意大利语  ,法语 ,西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户  ,不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言  ,这样的话就不是做电商了  ,是考科研了  。所以 ,大部分平台他都不需要大家去即时的沟通 ,都是以邮件的方式 ,可能大家对邮件的概念已经很淡了 ,因为我们平时都是用微信  ,QQ或者各种即时沟通软件 ,哪里会用邮件  。但是国外的电商就是这么操作的  。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能  ,轻松就能解决问题 。

            资金和心态

            很多网友上来就问我需不需要投资  ?

            做跨境电商  ,是需要资金的  ,我觉得做任何创业项目  ,都是需要资金的  ,所以你得备充足的资金(如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下)

            我认为最重要的还是要有一个良好的心态  ,然后保持一颗虔诚的心认真做事  ,(千万不要抱着试试的态度  ,因为这样你什么都做不好)既然做出选择就把他做到最好 ,把平台规则搞懂  ,把产品标题  ,详情  ,图片  ,内容  ,价格做好  ,然后保证及时进货  ,发货  ,维护好客户,listing等 ,其实很容易就有销量了  ,国内的货源优势还是很巨大的  ,只有你想不到  ,没有你卖不掉的  。

            创业过程中  ,本就是场体力与脑力的鏖战  ,没有谁是天生就会的  。相信自己做的选择 ,然后坚定不移的走下去  ,平时多做好总结 ,过往的经验就是最好的老师  。其实我也没有那么多经验  ,都是遇到问题 ,然后就去解决问题 。解决不了的  ,那也没办法了 ,但是并不能因此而停滞不前 。调整好心态  ,一步一步  ,脚踏实地的朝着自己的目标迈进 。(来源:跨境电商知识圈)

            以上内容属作者个人观点  ,不代表雨果网立场  !本文经原作者授权转载  ,转载需经原作者授权同意  。

               

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