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          收藏!亚马逊卖家如何提高转化&amp;赶走跟卖运营卡片总结(下)

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          • 浏览:1468
          • 来源:海鸟跨境

          我是超哥 ,1000多字文章没有任何废话  ,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩  ,供参考共同学习 。可能会有新人看不懂  ,但可以收藏逐渐消化  ,相信以后会豁然开朗 。

          技巧卡

          2018年卖家输出的一个主推款产品的广告结构:

          对于一个产品  ,应该是如下:

          一个自动广告活动

          配套一系列手动广告活动:

          一个手动广告做广泛匹配

          一个手动广告做词组匹配

          一个手动广告做精准匹配

          技巧卡

          赶走跟卖  ,只有这三种技巧:

          卖家私下解决  ,通过店铺前台联络

          Test Buy

          品牌备案

          反常识卡

          日本市场上 ,积分和折扣优惠券的区别:

          日本人本身是很喜欢积分的  ,1000日元的东西 ,送优惠券折扣100  ,客户认为价值900.但送100日元积分 ,客户认为价值1000.

          技巧卡

          1. CPC广告  ,最少应该以1-2周围单位  ,不是按天查看

          2. 竞价降低与升高 ,适合成长期  ,以及Q3Q4旺季  ,大型节假日  ,还有自己参加的活动期

          3. 竞价只降低 ,适合成熟期产品

          反常识卡

          基于精准ASIN的广告  ,和常人理解的不同 ,不是对标投放在竞争产品详情页  ,也是与选中的竞品ASIN ,逐项对标某个关键词的广告  。当你选择的某个ASIN在自然搜索排名第一的时候  ,你可以和这个词竞争  。

          反常识卡

          自动广告和手动广告  ,才是广告的基础核心  ,基于ASIN的广告 ,只是锦上添花  。

          术语卡

          建议竞价:指最近7天的平均成交价

          技巧卡

          关于LD的技巧:

          1.尽量在活动开始后的2个小时内  ,达到LD的50%

          2.活动开始前两天  ,大词排名最好提前刷好  ,自然流量转化加成

          技巧卡

          如何利用视频给LISTING加权重  ,提高转化  ?

          产品的第一个评价 ,最好是视频

          主图的视频  ,在1min内  ,以产品介绍为主

          视频评价  ,建议以产品使用为主  ,60-120S  ,不露脸  ,以背景音乐+字幕第一视角

          技巧卡

          1. 转化不足时  ,立即释放大额优惠券  ,拉高转化

          2. 小额优惠券可以保证LISTING的完整度  ,同时自然排名有优惠标示

          3. 流量稳定后  ,可每周逐步缩小优惠力度  ,实现价格的无痕提高

          技巧卡

          如果遇到账号被关  ,LISTING被VC账号修改 ,第一时间找招商经理  ,通常会快速解决

          技巧卡

          2019年日亚提供的增值服务:

          1. 日语翻译工具

          2. 5000日元广告信用积分

          3. 免月度仓储费

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