1. <tr id='imql6'><strong id='imql6'></strong><small id='imql6'></small><button id='imql6'></button><li id='imql6'><noscript id='imql6'><big id='imql6'></big><dt id='imql6'></dt></noscript></li></tr><ol id='imql6'><table id='imql6'><blockquote id='imql6'><tbody id='imql6'></tbody></blockquote></table></ol><u id='imql6'></u><kbd id='imql6'><kbd id='imql6'></kbd></kbd>

        <dl id='imql6'></dl>
        <i id='imql6'><div id='imql6'><ins id='imql6'></ins></div></i>

        <code id='imql6'><strong id='imql6'></strong></code>
        1. <i id='imql6'></i>
        2. <span id='imql6'></span>

          <acronym id='imql6'><em id='imql6'></em><td id='imql6'><div id='imql6'></div></td></acronym><address id='imql6'><big id='imql6'><big id='imql6'></big><legend id='imql6'></legend></big></address>

          <ins id='imql6'></ins>
          <fieldset id='imql6'></fieldset>

          卖家故事 | 有橙:Shopee中国台湾垂直类目独特运营法门

          • 时间:
          • 浏览:0
          • 来源:海鸟跨境

          据2018年最新数据  ,Shopee App在中国台湾市场下载量高达1600万  ,占中国台湾人口近7成 ,是全台湾最受欢迎的移动购物平台  !搭着Shopee中国台湾市场顺风车  ,文具垂直品类卖家有橙从某宝到Shopee ,2018年9月成功开店 ,轻松做到日出百单 ,11.11仅靠关键字广告和店内活动单量翻了5倍  !本期  ,Shopee诚邀有橙分享垂直类店铺的经营理念和运营秘诀  ,卖家朋友们记得收藏分享 ,速速记下干货 。

          有橙2012年开始做某宝  ,主营类目是民族特色产品  ,手工编织品等  ,但因为行业天花板有限 ,客单价不高  ,2017年根据之前的供应商相关优势  ,转型至文具类目 ,目前某宝店铺为两金冠(卖家好评需要达到1000001分以上  ,才能成为两金冠店铺)  。有橙在某宝上虽业绩表现优异  ,但仍对国内电商红海的激烈竞争倍感压力  ,面对新兴的东南亚和中国台湾蓝海市场  ,他们毅然决然扬帆开拓  。

          如今中国国内电商的流量费就如实体商业时代的进场费一样 ,已成为商家获得渠道资源的必要成本 。有橙指出:“某宝软文找博主合作  ,粉丝量多一些的博主  ,仅1篇软文价格就要上万  ,国内电商KOL营销获取流量成本太昂贵  。”

          不仅如此  ,有橙表示国内电商运营隐性成本也相当高  ,例如产品视频拍摄:主推产品需要找外包团队拍摄精美视频  ,一条视频动辄几千元  。而文具类产品包装更新快、视频生命周期短 ,仅几个主推产品的视频拍摄就需要极高成本  。

          国内电商流量越来越贵  ,获客成本不断增加;运营隐性成本高  ,影响店铺最终利润 。开拓新市场成为新时代电商发展的趋势与要求  。

          选择哪一个市场  ?有橙有着自己的思考  。国内卖家出海主要有四个市场 ,对于欧美市场  ,有橙认为这是一个存量市场  ,消费者已经被完善的电商环境所包围  ,如果贸然去开拓  ,就是一种“硬碰硬”  ,挑战太大;对于中东市场  ,有橙认为虽然其客单价可能比东南亚高 ,但中东地区环境陌生复杂  ,存在风险;对于非洲市场  ,有橙感觉像三四十年前的中国 ,太原始风险很高 。

          几番对比之下 ,有橙深感东南亚和中国台湾市场规模大、发展潜力大、增势明显 ,且相较欧美、中东、非洲  ,和国内平台的电商文化氛围更相近  。

          选定了市场 ,就要选择平台 。好的平台就像战略合作伙伴  ,可以互相支持协同发展  。有橙认为Shopee和某宝相似  ,并且容易上手 ,基础运营操作上完全没有任何障碍 ,平台的一站式跨境卖家解决方案 ,让跨境卖家轻松起步  ,放心赚钱 。同时  ,类目专营店铺较少  ,有橙有很大的空间和信心在文具类目上做出成绩  !

          小文具 ,大产业;小产品  ,大市场  。成功不是偶然  ,是不断努力的必然  !有橙抱着开放共赢的心态 ,和卖家朋友们分享他们的运营心得 。前方干货来袭 ,请速速记笔记  !

          上新:经营性选品

          有橙谈到Shopee和某宝的选品有很大差异  ,Shopee是“经验性选品” ,需要通过多店铺、多平台比较来估计产品市场容量 ,同时需要访问一些本地论坛来挖掘产品需求  。因此  ,在上新之前  ,有橙都会进行多方位的竞品分析  ,确定上新款式 。

          文具:日韩风格受欢迎

          文具类目的目标人群  ,年龄段在16-21岁 ,可以分成高中生和大学生群体  。高中生群体喜欢偏韩国的风格  ,简单来说就是时尚快消型  ,需要根据潮流尽快上新  ,不流行的款式要尽快下架  ,对于上新速度有更高的要求  ,但是对于质量要求相对没有那么高 ,价格也偏低  。大学生群体喜欢偏日系的风格 ,如斑马等形象 ,简约大方即可  ,对于质量有较高要求  ,这类商品价格也会偏高一些  。

          拓新:目标人群一致

          文具类目做得精细后  ,有橙想进一步开拓其他品类  ,但是开其他品类的前提是目标人群一致  。因此 ,有橙选择了美妆和家居类目进行开拓  ,从而提高了整单的客单价  。

          价格结构:引流款、利润款都要有

          有橙建议店铺既要有引流款商品 ,持续为店铺带来流量  ,打造店铺流量池;同时要有利润款商品 ,作为主要的盈利商品  ,以获得销售利润  。有橙的价格结构完善 ,从引流款到利润款一应俱全 ,因此能够稳健地运营  ,获得持续利润增长  。

          产品结构:让买家在店铺购齐所需商品

          绝大多数中国台湾买家都希望在一个店铺内尽可能多、尽可能全的购买到自己所需商品  ,因此有橙尽可能铺全SKU ,完善产品结构 。有橙店铺内稍微大一点的类目  ,有十多款商品可供买家选择  ,很小的类目也至少保证有2款商品  。

          关键字广告:打造爆款、引流利润款、测试主图

          有橙经常购买Shopee关键字广告  ,除了常规引流外  ,有橙还发现了新用处  。

          Tips1:打造爆款

          关键词广告大大提高了有橙店铺商品被搜索到的概率  ,高流量带来了高曝光量  ,高曝光率带来了高订单量  ,帮助有橙成功打造了诸多爆款商品  。

          Tips2:为利润款引流

          因为中国台湾市场本地的部分商品生产能力有限  ,所以即使一些商品在当地有需求 ,但是中国台湾买家在线下超商却买不到 ,只能在网上购买  。有橙通过买家需求反馈、论坛留言爬墙等方式找到这些没有被满足需求的商品  ,上新并利用关键字广告引流  。这类“小众产品”  ,广告回报率非常好  ,而且竞争小 ,价格偏高 ,利润空间比爆款更大  。因此  ,有橙建议卖家们认真钻研当地市场买家需求  ,挖掘宝藏蓝海商品  。

          Tips3:主图测试

          有橙通过广告点击率来选择商品主图  ,测试周期一般为3天  。有橙主图测试结果显示:在台湾电商文具市场  ,实拍图比PS精修图点击率高3倍左右 !因为中国台湾买家对于网购的信任程度一般  ,和实物更相符的实拍场景图更能获得他们的信赖  。

          及时做好沟通服务:一个订单的结束是更多新订单的开始

          有橙表示  ,中国台湾买家和某宝买家有一个非常大的区别:某宝买家和卖家之间是纯粹的消费者和服务者的关系  ,除正常销售问题外极少有日常交流;中国台湾买家和卖家之间的关系更“私人”  ,日常沟通中态度很友好  ,订单成功交易之后会很感谢卖家能卖这个商品给他/她  ,也会积极地在评论中反馈自己购物体验  。因此  ,及时做好沟通服务  ,有利于获得中国台湾买家的信任  。

          有橙表示  ,针对文具垂直类目 ,因为学生平时会将手机上交给老师  ,所以发出货物之后要及时通知买家 ,预计什么时候到达中国台湾 ,避免买家因为漏看信息而忘记取件  。周末有橙也会用聊聊提醒包裹已到门市但尚未取件的买家及时取件  。有橙换位思考  ,用心做好服务 ,相信顾客后还有顾客  ,一个订单的结束是更多新订单的开始  。

          温馨小故事:真诚有橙事事成  !

          有橙店铺的买家中有一位老师 ,他下单购买各式各样文具作为学生奖励品  ,但因为仓库打包人员失误  ,漏发了部分商品  。老师收到货后很着急  ,因为还有4天就是颁奖日  ,联系有橙后  ,有橙立刻询问国际商业快递次日达服务价格准备补发  。虽然一票要38元 ,远远高出了补发货品的价格  ,但有橙老板表示因为是自身原因  ,所以一定要补发  ,最终老师在颁奖前收到了补发的货物  。

          这位老师后续点赞了店铺内很多商品 ,并且成为忠实的顾客  ,还会和卖家反映一些当地的产品需求 ,间接给卖家提供了选品指导 ,有同学想回购小礼物  ,老师也积极推荐店铺给学生 。买卖双方之间通过信任  ,形成了稳定友好的关系  !

          积极适应外贸环境:努力使用本地化语言

          卖家们要积极适应外贸环境 ,努力学习不同市场语言和风俗文化  ,力求做到本地化 。有橙列举了一些台湾电商的用词差异  ,卖家们撰写商品标题和日常与买家沟通时需注意  。

          客户经理表示 ,有橙是他见过最认真的卖家之一  !有橙运营功底强  ,且能在垂直类目上不断深耕  ,积极适应外贸环境  ,做好营销和服务 。Shopee客户经理们愿和众多跨境卖家们一起努力  ,相互配合  ,不断进步  !卖家们有任何问题都可以及时和客户经理沟通  ,Shopee期待有更多卖家在东南亚和中国台湾蓝海大市场疯狂爆单 !

          有橙老板David表示  ,国内没赶上某宝最早一波红利  ,又错失拼某多的风口  ,这回一定要跟着Shopee抢占东南亚和中国台湾这块宝藏蓝海  !卖家朋友们 ,趁着东风和Shopee一起下南洋  ,努力上新  ,玩转运营 ,爆单大卖  !(来源:shopee)

          以上内容属作者个人观点  ,不代表雨果网立场  !如有侵权  ,请联系我们 。

              

          猜你喜欢

          百度SEO,该什么时间使用Nofollow?

          在百度SEO过程中,每一个SEO人员,手中可利用的资源都是有限的,因此,在页面优化的时候,特别对于新站而言,我们应该学会善用权重。 这可能让很多SEO新人感觉错愕,实际上一个页

          2020-05-16

          当下最热门的4款“吃鸡”手游横评,网易小米谁主沉浮?

          “在线人数超过200万”“获得6项吉尼斯世界纪录”“销量超过1700万”…随着《绝地求生》的持续火爆,“吃鸡”在PC端大逃杀游戏类别里已经形成了“一家独大”的垄断局

          2020-05-08

          牙买加将大量使用节能路灯

          【每日全球商情】美洲篇 牙买加将大量使用节能路灯    牙地方政府和社区发展部长阿斯考特近日在新闻发布会上称,牙将在部分街道使用发光二极管(LED

          2020-05-02

          巴西圣保罗国际家庭用品展

             据C周刊了解,经过二十年的发展,由Grafite主办的“巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会”已成为南美最大的消费品及礼品类博览会。该展每年一

          2020-05-02

          中美博弈出口管制政策

             美方承诺,在出口管制体系改革过程中,充分考虑中方提出给予公平待遇的要求,努力促进民用高技术对华民用最终用户和民用最终用途的出口。双方将共同努

          2020-05-02

          0.273121s