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        1. 新手必学的外贸起步式

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          • 浏览:2569
          • 来源:海鸟跨境电商

                外贸营销的诸多环节  ,常常让外贸业务员无从下手  ,没有三年五载的积累  ,要在这个行业有一个完整的把握  ,也是不大现实;不过最初从事这一行业的人  ,最忌浮躁 ,最好是可以定下心来理清思路  ,知道该往哪个方向努力

          第一招:完备的报价

                1)这里所说的完备的报价单  ,并不只是指产品和它对应的报价 ,而是涵括了产品的构成要素(这样当其中一个要素变化时  ,你知道应该在报价时如何调整)、成本分析(指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析)、数量变化导致的价格变化(老外在询价时常常会问100件  ,500件和1000件分别报价是多少)、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析 。成本提供者的联络方式 ,如包装厂、货代公司等 。

                2)详细的价格审核系统  ,不管是再老的外贸业务员 ,都有遇到非常规产品询价的时候  ,这时必须要和其它部门沟通 ,一般我会问三个问题:难度系数、要货数量、交货时间  。

          第二招:企业宣传资料和电子宣传资料

                企业宣传资料 ,包括一些纸质的资料等 。电子宣传资料则一般选择PDF或PPT文本格式  ,涉及到的内容  ,一定会是对公司规模、文化、产地、主营产品、年产额、主要出口交易对象、相关资质证书等的一个比较详细的解释  。这个要注意的是一定要是图文并排模式  ,不宜过多  ,要精练并且是重点  。多用数字来显示  ,因为数字就是不用解释的例证  。

          第三招:独立网站

                一个成熟的外贸企业  ,一定要有自己独有的站点、页面  ,不能够依附于某些电子商务平台 ,那样是不够专业的 。这个独立站点 ,不需要是多大的一个站 ,但它一定是对公司相关产品的一个非常详细的手册  。当然如果公司不愿投资建站 ,外贸业务员个人或者可以选择较少成本来建设 ,或者可以选择一个博客平台 ,都是可以让人信服的 。

          第四招:撰写邮件功底深厚

                邮件一般都已被看做开发信  。规范、专业并成熟  ,是对邮件的基本要求  。客户对你的第一印象是什么  ,愿不愿意同你合作  ,就要看自己如何去把握了 。当然  ,好的邮件自然有许多规律可以掌握  。多听听业绩好的外贸业务员  ,人家是怎么做的  。

          第五招:清晰的质量标准

                了解国际市场对产品的基本要求  ,每个国家对产品质量的不同标准  ,是外贸业务员的必修课之一 ,且必须确保工厂也能知道这些标准  ,并愿意遵循它 。

          第六招:公司的支持

                这些支持包括老板与上司的支持、价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等  。也就是让外贸业务员没有后顾之忧  。

          第七招:产品的定位和客户群定位

                一个优秀的外贸业务员  ,一定要知道自己的客户群体是哪些 ,并且分布在什么地方  。同时还要根据市场意见的反馈  ,来决定企业在营销网络及产品定位上的走向  。这个其实并非只是管理者的工作  ,业务应对此有一个较为清晰的把握 。了解市场才能了解客户  。这些虽只是一些大点 ,并没有详细来讲  。但基本上如果能够把握住这七方面  ,并且做精做细 ,业务不愁没有大客户来访  。

             

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