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        1. 九招外贸立体营销法

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          • 浏览:4771
          • 来源:海鸟跨境电商

                1、合作开发:你可以与海外销售公司直接挂钩  ,与其合作开发当地的市场  ,你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出  ,鉴于很多企业不太愿意与人合作  ,你这样积极出击 ,相信必有收获;

                2、外贸开发信:分电子邮件版与信函邮寄版的两种 ,前者是完全免费的 ,在此信息时代 ,建议你不妨作为一项长期与主要的手段  ,加以推广使用  ,外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送 ,收广种薄收之效;

                3、外贸电话推销:可以直接展开外贸攻势  ,需要有英语出色、经过外贸电话推销培训的外贸业务员  ,可以收到极高的回复效果;

                4、外贸传真推销:可以配合其它营销手段  ,起到直接提醒的作用  ,也可以单独运行外贸传真推销的计划 ,但是可能成本会稍高  ,展示效果也稍逊信函邮寄式的外贸开发信;

                5、网络b2b推广 ,目前主要分为两个流派  ,传统流派的代表是成立于1975年的台湾的文笔天天网www.ttnet.net ) ,主要通过展会+专业外贸杂志+网络协助企业推广;现代派代表是阿里巴巴www.alibaba.com) ,主要通过网络平台帮助企业做海外推广 。企业要选择什么样的平台视企业的情况而定  。

                6、外贸网站:很多企业都有制作 ,可惜在内容正规化、排名优化与推广等方面还要积极努力  ,才能真正发挥其作用;

                7、易贝外贸:主要是零售外贸的一种形式  ,但是对于企业了解市场、赚取现金、测试产品、锻炼员工可以起很大的作用  ,做得好的企业也可以在上面年赚百万;

                8、客户转介:通过让客户介绍客户的方式  ,或与其它公司合作交叉推荐客户的方式  ,从而给你带来更多的业务;

                9、客户提升:通过服务营销  ,为你的客户提供增值服务  ,从而让你更加紧密客户关系、提高每个客户的总体利润  。

                多层次、多渠道、立体化地开发你的外贸客户  ,是你度过经济寒冬的重要营销利器  。当你的竞争对手只有单一的一种或二种开发手段  ,而你的企业细致落实客户服务、采取多种营销手段的时候  ,你的企业生命力就会大大增强  。企业的业务人员也因此能够在外贸营销中不断成长、成为营销多面手、赢得外贸竞争的胜利  ,成为企业长治久安的坚强柱石  。以下数节为你重点介绍外贸开发信、外贸电话推销、外贸网站、易贝外贸等低成本、高效率的外贸营销手段  。
           

             

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