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          Google+的外贸应用策略

          • 时间:
          • 浏览:5138
          • 来源:海鸟跨境电商

                中国供应商海外推广策略往往离不开“群发”这样的关键词  ,诸如e-mail群发、论坛群发、博客群建、批量注册100个B2B网站  ,类似的事层出不穷 。然而效果却微乎其微  ,甚至被国外客户拉入黑名单  ,留下不好的印象  。

          Google+推广的精神

                Google+推广注重的是培育转化与持续影响  。传播渠道和方式不同注定了在Google+里批量群发企业产品介绍只会带来负面影响和账号被封 。SNS强大的生命力在于其体系内人脉的建立和分享的巨大效应 。没有人对冷冰冰又生硬的、被企业硬推过来的公司介绍感兴趣  ,正如你在星巴克里与好友畅谈《变形金刚3》这部电影的精彩画面  ,突然走进来一个推销员向你介绍他的公司  ,你感想如何 ?Google+是一个帮助外贸企业建立人脉的渠道  ,是帮助外贸企业分发影响力的网络渠道 ,通过分享来吸引更多的人加你为好友  ,像博客营销的本质一样属于集客式营销(inbound marketing)  。

          Google+推广的本质

                创造具有信服力的专业内容  ,通过内容体现出该中国供应商在自己领域的专业程度和敬业精神  。Google+提供了一个全面了解中国供应商的一个渠道  ,内容里传达的信息更可以转化为信任 ,专业的内容可以让潜在客户群体信服 。通过企业、客户、专家言论来表述企业的产品和服务 ,可以让潜在客户看到站在这个企业背后的信息  ,这会让他们更有信任的感觉  。通过多种形式的内容展示  ,让买家更了解供应商  ,并从了解变为信任  。

          Google+推广的流程

                制订一套科学的Google+推广方案是保证推广效果的有力措施  。这里建议一个被广为使用且行之有效的推广业务模型:第一步定位自己的目标客户群体是谁  ,通过哪些主要的关键词可以捕获到他们;第二步设计工作细节  ,订好各时间节点要做的工作  ,通过发布哪些内容和形式来影响潜在客户群体;第三步针对每个时间节点设计监控指标  ,比如每天、每月圈子增长的人数 ,每天的页面浏览量  ,每天的询盘量等;第四步针对监控指标改进整个推广环节  ,从而形成一个可循环的闭环  。

                Google+目前还处于测试阶段  ,需要有邀请才能使用  。具有Google+账号的用户可以向其他人发出邀请 。虽然处于内测阶段  ,但是笔者搜索了jewelry行业的相关关键词  ,仍可以搜索到几十万的潜在客户群体  。虽然Google+还处于起步阶段 ,但Google在全球的用户群体信任Google  ,Google无可比拟的信息判定能力让它的产品具有巨大的商务价值  。

           

             

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