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          1. B2B平台运营策略

            • 时间:
            • 浏览:2569
            • 来源:海鸟跨境电商

                  1、选择B2B平台三原则——(1)流量  ,当然是基于平台的内容丰富 。(2)平台优化情况  ,在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时  ,不做广告产品信息也能排在前几位  ,那是一种快感  。(3)知名度 ,说明:与第一点不冲突  。马太效应 ,这东西潜力忒大  ,贸易平台不用说  ,是必选之一 ,可以将信息发布到几百个B2B行业门户平台上 。

                  2、产品上传一定得配上好图片 ,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感  。也能在海量产品信息中脱颖而出 。产品内容填写标题系上产品关键字  ,有助于站内搜索  。产品详细信息各参数尽量充实  ,笔者公司网络营销主做灯饰 ,处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中 。 尽量让客户了解你的产品 ,了解你的公司  。

                  3、别让你的产品信息沉入10页之后  ,即时更新你的产品  。尽量让你的产品信息靠前 ,让家在查找时能容易的发现你  。对你的竞争对手有个大致分析  ,你知道自己的产品信息排在他们的后面  ,滋味并不好  。那就拿点时间  ,拿点人力出来  。有时不可避免的还得拿点资金  ,如果您正在使alibaba等平台  ,就得即使更新产品和销售信息  ,这类网站每天信息更新相当快捷  。

                  4、时间就是金钱 ,你得相信 。当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系 ,及时回复你的相关留言与信息  ,让客户感到你公司的正规  ,公司对客户对客户的重视  。耐心地回答客户咨询的问题  ,在回复时把持好语气与用词  ,这很关键  。所网上贸易平台的用户  ,一定一定要使用在线接收回复功能 ,可以实时接收/回复客户的留言  。

                  5、不断的提高与客户沟通的能力  ,这是一门学问 ,不要急于求成  ,开场就能破门的机率很小 。防守反击 ,全攻全守战略自定  ,但得让客户感到你的专业 ,诚心  ,感到你公司的实力  。

                  6、电话回访  ,对意向的客户定期或不定期地电话跟踪 ,但这个上面一定要把握好尺度  ,拜托千万别像网络广告代理商那样  。客户遗忘你会很简单 ,让他记住你或你的公司  ,产品  。离成功就不远了 。

                  7、泡泡论坛 ,上一些著名的外贸论坛 ,多交识一些朋友  ,热心帮助别人的求助  ,取得人家的信任与好感  。帮助了别人的同时是帮助了自己  ,你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要 。文明用语 ,保持在论坛的形象  。记住 ,你=公司  ,代表着品牌

             

                

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