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            选择付款方式的技巧

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            • 来源:海鸟跨境电商

            付款条件的选择

                  在出口贸易谈判中  ,要认真议定支付方式和时间 ,一般可供选择的有以下三种方式  ,它们提供的支付保证是不同的 。

            货款预付(Payment in advance)

                  用不可撤销的信用证(跟单信用证)付款(payment by irrevocable letter of credit  ,i.e.  ,a documentary credit);以汇票方式付款  ,或者是赊销 。

                  上述三种支付方式的优越性和可靠性 ,对于出口方来说是依次递减的  。重要的是事前对方的资信要有深入的了解 。了解的办法多种多样:可以问自己的银行  ,可以向商业资信评估机构咨询 ,可以调查买方的财务状况  。例如向贸易组织、大使馆或领事馆的商务部门、营销代理人以及其他同买方有关系的公司进行了解  。一般地说  ,同买方有1年以上的交易往来  ,便可根据自己经验来选择支付方式了 。

                  首先  ,如果对方支付货款历史是良好的  ,为了有利于成交大宗贸易 ,可以用国外汇票银行托收 ,甚至还可开立贸易帐户 ,先行记帐  ,到一定时期进行结算  。当然  ,选择何种支付方式  ,还要看货物价值大小和本公司的财务状况  。

                  此外 ,对方国家的政治局势是否稳定  ,是否有信用保险  ,这也是出口方需要考虑的 。有时  ,甚至是对方的商业文化(commerial culture)和双方的语言障碍(language barriers)也成为必须考虑的一个因素  ,因为 “误会”也可能导致关系恶化和支付困难  。上文提到的政治局势  ,尤其需要特别注意  。政府班子的更替、罢工浪潮的发生、甚至是政府的某种行为 ,都可能妨碍买方履行支付协议  。比如  ,进口许可制度的出台、进口外汇支付的冻结、港口或内陆运输工人的罢工等  ,都可能使买方的支付协议难以履行  。这些问题都是在选择付款方式时必须加以考虑的 。

                  其次 ,关于信用证问题 。它对卖方提供了足够的支付保证  ,但同时也增加了买卖双方的费用和手续  。买方需要为此提供财务担保才能从国外起运货物  ,因此买方一般是不愿意采用信用证这种支付方式的  。

                  再次  ,关于货款预付问题  。对于卖方来说  ,预讨货款是最为有利的一种方式 ,特别是第一次同买方做生意 ,或者是买方国家政局不稳、经济比较混乱的时候 。对于买方来说  ,虽然预付货款一般有利于货物早日起运  ,但是究竟能否做到早日起运和保证货物质量  ,他是没有把握的  。因此  ,买方在预付货款前一般要求卖方提供银行担保  ,不过这样一来 ,又增加了卖方的财务负担  。所以  ,在买卖双方建立了正常的贸易关系后  ,通常不大愿意采用这种方式  。最后 ,关于以汇票方式付款问题  。这是由卖方作为开票人(the drawer)  ,向作为受票人(the drawee)的买方开出书面的无条件支付一定数额的汇票 ,这种汇票可以是即期的(on demand) ,也可以不是即期的  ,提款是在未来的某一天进行(on a future pred- etermined date) 。

            对汇票等各种支付方式的比较

                  汇票可以进一步分为“清洁汇票”(clean bill of exchang)  ,即不附带条件(如提单等)的普通汇票  ,和跟单汇票(documentary bill of exchange)  ,即附有信用证的押汇汇票 。清洁汇票适用于运输单证等另行寄交的场合  ,或者是由于在付款条件中规定了在货物生产以前(或交运以前)买方必须承兑卖方开出的汇票  。跟单汇票不同  ,它同时附有提单之类的支撑单证 。买方所在国的银行只有在确知货款已经付清 ,或者汇票已承兑的条件下 ,才可交出所附的支撑单证 ,让收货人据以提货  。由此可见  ,跟单汇票较之“清洁汇票”能为卖方提供更大的支付保证  。不过  ,大多数国家对汇票的信用都在立法方面作了保证  ,使卖方在汇票拒付时能得以依法追偿 。可见使用汇票的支付方式比较简单易行  ,而且费用也比较少 ,是一种既便于买方提货 ,又让卖方有支付保证的方式  。只是单证文件必须是记名的物权凭证(a document of title) ,否则仍然是不可靠的  。

                  凭单证付款(Cash against documents)的支付方式是这样的:卖方将货物提单或能够证明货物所有权的凭证  ,交给买方或买方代理人后 ,经验证无误  ,即将货款支付给卖方或其代理人  ,这种支付方式的可靠性不如银行汇票  。开立贸易往来帐户进行赊销的方式  ,是卖方对买方的信任 ,相信买方会在约定的日期付款  。只要买方到时付款  ,这种方式最省时省事 ,也不增加任何费用  。问题是对于卖方来说  ,货运出了  ,单证寄出了  ,并未取得货款支付的应用保证 。因此 ,事前对买方资信情况的了解是十分必要的 ,并且还要对其进行随时监控  ,以防变化 。

                  赊销在欧盟(EC)内部是相当盛行的  。一般国际贸易与欧盟内部的贸易是不同的  ,对买方国家政治的稳定性必须进行评估 。商业信用保险(credit insurance)值得采用  ,它可以使卖方在发生货款风险时得到补偿  ,一般是先补偿货款(发票值)的80%  ,其余待买方付清后补足  ,但须从中减去一定的费用  。另外还有一种常常被忽视了的支付方式 ,那就是将货物寄销(consign)于转运商(forwarder)的国外办事处或其代理人  ,指示必须在货款付清以后才能交出物权凭证(do- cuments of title) 。货款收讫后汇付到承运该货的转运商办事处  ,在转交卖方以前从中扣除事前约定的佣金  。

                  这里需要注意的是:转运商的资信如何  ,事先也必须了解清楚  。从以上的介绍来看 ,要使出口贸易的营销工作顺利进行并使货款支付得到保证  ,从事出口贸易的公司必须有一支外贸知识丰富、有经验、有能力的工作人员 ,并且在外贸实务中要注意单证文件的及时性和准确性 。可以毫不夸张地说 ,通常被忽视了的外贸运销专业特长 ,对于外贸管理部门来说确是一种十分可贵的无形资产  。
             

               

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