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          2. 对外报价可这么算

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            • 来源:海鸟跨境电商

                  对外报价就离不开对价格条款的认识 ,如同样的产品 ,FOB价格和CNF价格就不一样  。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础  ,下面就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价  。

                  1、 外贸公司或其他采购成品的贸易型公司

                  外贸公司指的是单纯贸易性质的公司 ,其特点是成品的采购和对外销售  。一般要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书  ,作用是证明该批货物是用于出口  ,这样外贸公司才能办理退税手续 。

                  由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的 ,所以国内供货方(工厂)的报价都是税后价格 。这里还有一个概念  ,就是换汇成本  ,是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本 ,它是衡量价格利润水平的一个重要参数  。

                  比如:你的卖价是USD2.10  ,你的收购成本是RMB17.8  ,那么换汇成本(不考虑其它费用)就是:换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下  ,我们的利润水平如何  。

                  我们来看一下如何保证不亏本 ,也就是说  ,我们要计算出在一个临界换汇成本(x)  ,换汇成本高于这个x  ,我们就会亏损  ,反之  ,才会盈利  。

                  计算x的最好办法是从最简单的概念开始:利润=收入-成本当x=x时  ,利润=0 ,就是:收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用  。为了更清楚一些  ,我们假设货款=A1  ,费用=A2  ,退税率为y ,收汇金额=B(以下假设为USD) ,那么退税=A1* y /117  。另外 ,我们先不考虑各种费用 ,即A2=0 ,那么上面的等式变成了:(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1  。那么x是什么呢  ,按照上面的概念  ,x = A1 / B ,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的  ,x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480  。就是说 ,对于工厂报价9.48的产品  ,如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00 ,那你就要亏本  ,一定要高于USD1.00  ,你才能赚钱 。

                  我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明  ,如按照刚才的9.48的产品来说 ,退税是15% ,报价是USD1.30  ,则x = 7.292  ,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188  ,一个美金能赚2.188元人民币 。

                  只是一个例子而已  ,还有费用还没有计算  !包括:直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用  。USD0-300 /票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)

                  2、生产型企业实行“免抵退”政策

                  对于自营出口企业则没有退税的问题  ,因而  ,x都是8.2646  ,如工厂成本12.00  ,对外FOB报价是USD1.66  , x = 7.23  ,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币  。

                  3、其他价格条款下的报价  ,常见的价格条款有CNF和 CIF.就是在FOB基础上加上运费和保险费而已  。

             

               

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