<fieldset id='9mzyl'></fieldset>
    1. <i id='9mzyl'></i>

      <code id='9mzyl'><strong id='9mzyl'></strong></code>
    2. <dl id='9mzyl'></dl>

        <span id='9mzyl'></span>
          <i id='9mzyl'><div id='9mzyl'><ins id='9mzyl'></ins></div></i>

        1. <tr id='9mzyl'><strong id='9mzyl'></strong><small id='9mzyl'></small><button id='9mzyl'></button><li id='9mzyl'><noscript id='9mzyl'><big id='9mzyl'></big><dt id='9mzyl'></dt></noscript></li></tr><ol id='9mzyl'><table id='9mzyl'><blockquote id='9mzyl'><tbody id='9mzyl'></tbody></blockquote></table></ol><u id='9mzyl'></u><kbd id='9mzyl'><kbd id='9mzyl'></kbd></kbd>
          <acronym id='9mzyl'><em id='9mzyl'></em><td id='9mzyl'><div id='9mzyl'></div></td></acronym><address id='9mzyl'><big id='9mzyl'><big id='9mzyl'></big><legend id='9mzyl'></legend></big></address>

          <ins id='9mzyl'></ins>

          中东客户特性简析

          • 时间:
          • 浏览:3303
          • 来源:海鸟跨境电商

          中东市场概况简析:

                中东地区是一个蓬勃发展的庞大市场  。欧美市场目前是世界上最发达、最成熟的市场  ,但这个市场的竟争十分激烈  ,商品趋于饱和 ,加上进口关税及贸易壁垒的限制 ,后来者或者中小实力企业很难进入  。纵览当今世界 ,唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场  。其中  ,中东主要包括阿联酋、科威特、沙特、伊拉克、也门、阿曼  ,巴林、卡塔尔、叙利亚、黎巴嫩、苏丹等海湾国家  ,每年的贸易总额达2000亿美元  。

          中东市场客户注意点

                1、通过各种渠道  ,认真了解中东市场和中东市场客户背景 ,不要急着邮寄常规样品 ,在完全了解客户要求的情况下  ,再考虑有步骤、有秩序的进入  。市场竞争一定要遵循合理性和有序性  ,要脱离低级的恶性竞争 ,走向质量和品牌竟争的发展道路  。不要一味的追求订单数量 ,懂得向订单高质量、高附加值发展 。

                2、进入中东市场后  ,面对客户询价 ,不要轻易降价 。这里的进口商大多采用多方询价  ,取其价低者  。而且他们还善于取巧  ,甚至以同一出口国某一公司的报价去压另一些兄弟公司  ,以便从中渔利  。所以企业应考虑在合理的利润范围之内  ,做好售后服务工作  。在合同的询价单中 ,列明产品的详细特点  ,包括质量保证期限  ,是产品报价包含原始附加值和售后保证两个部分 。另外产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价  ,以增加产品的附加值  。

                3、当地进口商一般要求看样成交  ,甚至对他们曾经进口过的商品  ,成交前仍然要求看样  。所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时  ,必须携带样品;对于巨型商品的推销  ,最好能有图片、样本和详细的文字说明  。

                4、当地进口商一般要求报价迅速  ,如果拖延一、二天仍有没有回音 ,对方可能会马上失去兴趣  ,转向别处询价  。因为他们的进口渠道多 ,同类商品竞争激烈 。除了特殊的独家经营商品之外 ,进口商有大量的选择余地 。当地进口商经常抱怨我国某些外贸公司反应迟缓、长时间没有回音  ,以致失去了合作的机会  。

                5、国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系 ,最好也不要轻易放货  ,以免由于对方无法支付货款而给企业造成损失  。如果在中东有办事处  ,事情就非常容易解决:提单做出后再付余款  ,到办事处再将提单转交给客人 ,这样基本上没有什么风险 。如果没有办事处  ,传统外贸就采用前T/T或者信用证  ,对于外贸电商的朋友来说选择的方式就比较多了 ,如PP、环讯等  。但是中东商人其实不习惯采用信用证的方式  ,金额比较小的就用前T/T;金额大的一般采用定金结合T/T  。

                6、合作伙伴都是一点一点积累起来的  ,一开始下单不会很大  ,但是随着时间和信任度的增加  ,他们就有可能成为大客户 。中东商人信誉还是不错的  ,他们的购买习惯一般是每种不同的商品先买一点试销  ,哪一种产品的销售情况好再大量购买等等  。

           

             

          猜你喜欢

          百度SEO,该什么时间使用Nofollow?

          在百度SEO过程中,每一个SEO人员,手中可利用的资源都是有限的,因此,在页面优化的时候,特别对于新站而言,我们应该学会善用权重。 这可能让很多SEO新人感觉错愕,实际上一个页

          2020-05-16

          当下最热门的4款“吃鸡”手游横评,网易小米谁主沉浮?

          “在线人数超过200万”“获得6项吉尼斯世界纪录”“销量超过1700万”…随着《绝地求生》的持续火爆,“吃鸡”在PC端大逃杀游戏类别里已经形成了“一家独大”的垄断局

          2020-05-08

          牙买加将大量使用节能路灯

          【每日全球商情】美洲篇 牙买加将大量使用节能路灯    牙地方政府和社区发展部长阿斯考特近日在新闻发布会上称,牙将在部分街道使用发光二极管(LED

          2020-05-02

          巴西圣保罗国际家庭用品展

             据C周刊了解,经过二十年的发展,由Grafite主办的“巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会”已成为南美最大的消费品及礼品类博览会。该展每年一

          2020-05-02

          中美博弈出口管制政策

             美方承诺,在出口管制体系改革过程中,充分考虑中方提出给予公平待遇的要求,努力促进民用高技术对华民用最终用户和民用最终用途的出口。双方将共同努

          2020-05-02